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为什么每次做决定 都是 “言不由衷”?

时间:2019-05-19 04:00    点击量:

  选小梨子?原来他们在脑海中自导自演

  

  The human superpower is really based on fiction。/虚构故事造就了超人。—— Yuval Noah Harari/尤瓦尔·赫拉利

  中国科学院心理研究所行为科学重点实验室李纾研究组,花费了数年时间潜心研究了这类偏爱“选小梨子”的行为,其研究结果《Worth-based choice: Giving an offered smaller pear an even greater fictional value》发表在杂志《Journal of Pacific Rim Psychology》上。

  结果表明,在这一情境下,人们会在意两个差异:第一,两种颜色的灯笼价格相差多少?第二,红色灯笼吉利还是蓝色灯笼吉利?在这个选择过程中,人们会从金钱数额和颜色吉利这两个方面对两个选项的差异进行比较,若选项在颜色吉利上(“值”)的差异大于金钱数额(“价”)上的差异,人们宁可多掏点银子,也要选择昂贵的红色灯笼,即做出基于“值”的选择(参见图2)。

  人们给出的原因大多是在做选择时考虑到了选项之外的价值,这些“虚构”出来的价值,有的来自未知/非现实的念想(例如,迷信观念),有的来自已知/现实的念想(例如,顾念到兄弟情深)。

  为什么每次做决定,都是 “言不由衷”?

  尤为值得注意的是,根据Yuval Noah Harari在《智人:人类的简史》中提出的观点,“虚构故事能力”,即传达根本不存在的事物信息的能力,是人类有效进行大规模合作的关键,亦是通向食物链顶端的关键。“虚构”生成的“值”显然不是人们天生就会考虑到的,随着年龄的增长,我们应该越容易生成额外的“值”。那么,年长的个体是否真的更倾向于做出基于“值”的选择,即更加可能想到事物额外的价值呢?

  在接下来的实验中,研究人员构建了两种决策情境,分别为结婚喜宴或者朋友聚会。受试者需要在两种情境下分别选择举办的日子,选项A的日期很符合中国传统对数字8的迷信:8月18日,价格为4000元;选择B的日期相对普通,为9月15日,价格却便宜了,只要3000元。

  本文来自微信公众号:科学大院(ID:kexuedayuan),原标题《孔融为何让梨?原来是“多走了一步”》,作者:李纾研究组

  基于“值”的选择是真实存在的吗?为了一探究竟,研究者设计了一个实验。接受测试的人在完成系列任务后,可以在5元红包和10元红包中选一种作为自己的酬劳,剩下的另一个红包则归实验人员(学生主试vs教师主试)所有。

  为了验证这个猜想,研究者又进一步设计情景,他们准备了红色灯笼和蓝色灯笼两种灯笼供受试者在节日进行购买选择,但红色的灯笼价格更昂贵。

  在日常生活中,我们总要经历大大小小的选择,有的选择容易,例如早餐水果是吃梨还是苹果;有的选择很像“送命题”:老板和你一起吃梨,有一大一小两个梨让你先选,你是选大?还是选小?

  换言之,若是当年孔融没有考虑到让梨这一举动会带来的父亲的夸奖、兄友弟恭的“虚名”,恐怕早就把鲜美多汁的大梨子大快朵颐了。

  该研究首次提出了基于“值”的选择这一新的决策模型并探究了其作用机制。这些结果将有助于我们理解这种“多走一步”选择的曼妙之处。

  郑昱,沈丝楚,许明星,饶俪琳,李纾。 基于“值”的选择:给小梨子赋予更大的虚构价值。 [chinaXiv:201903.00231] DOI:10.1017/prp.2019.4

  研究认为,有人之所以挑选“小梨子”,是因为这类人做决策时不安分地比常人“多走了一步”:面对选择时,大多数人依据梨子的表面价值大小,直接选择大梨子。而这类挑选“小梨子”的人在做决策时,比一般人想得“更多了一步”,他们不仅看到了“大梨子”可吃的果肉更多,还在脑海中“虚构”了表面价值以外的新“价值”——选择小梨子可能获得大家赞许的目光、兄友弟恭的好名声等等

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